Vera F. Birkenbihl: Fragetechnik… schnell trainiert

Schlagwörter

Kommunikation, Fragetechnik, Gesprächsführung, Verhandlungstechnik, Trainingsprogramm

Zusammengefasst

“Wer fragt – führt”. Diese Erkenntnis bildet die Ausgangslage für Vera F. Birkenbihls Buch “Fragetechnik… schnell trainiert”. Nur wie fragt man effektiv? Welche Fragen sind sinnvoll und bringen ein Gespräch so voran, wie ich es will? Wie finde ich diese Fragen und wie wende ich sie an? Was mache ich, wenn ein Gespräch anders als geplant verläuft? Wie gehe ich mit einem “Nein” meines Gegenübers um? – Dies sind nur einige Fragen, die dieses Trainingsprogramm in Buchform beantwortet. Und dabei steht der Name der erfolgreichen Trainerin Vera F. Birkenbihl für höchste Qualität.

Wenn Sie in Zukunft Ihre Gespräche effektiver führen, besser verhandeln und geschickter kommunizieren wollen, könnte also der Titel “Fragetechnik… schnell trainiert” genau das richtige Buch für Sie sein, aber nur wenn Sie die Bereitschaft mitbringen, dieses Buch nicht nur zu lesen, sondern vor allem durchzuarbeiten. Vera F. Birkenbihl hat es mit diesem Buch ihren Lesern und Leserinnen nämlich nicht leicht gemacht: Sie hat ein Trainingsprogramm entwickelt, das wirklich erarbeitet werden will. Einen echten Nutzen haben Sie nur dann, wenn Sie die Aufgaben des Trainingsprogramms – z.B. Rätsel, bei denen Sie gezielt Fragen stellen müssen -  wirklich lösen und konsequent üben. Das aber können Sie ganz einfach in dem Buch selbst tun, denn auf allen Seiten finden Sie einen Rand, auf dem Sie sofort Ihre Gedanken notieren können. So handelt es sich bei diesem Buch um ein echtes Arbeits- und nicht um ein Lesebuch.

Mit viel Sprachwitz und Einfühlungsvermögen vermittelt die Autorin zwischen den praktischen Übungen das nötige Knowhow. Wer diesen Kurs konsequent durcharbeitet, sollte hinterher ein Meister der Fragetechnik sein.

Für wen ist dieses Buch?

Für alle, die sich mit dem Thema “Fragetechnik” befassen und für alle, die ihre allgemeinen Gesprächstechniken verbessern und verfeinern wollen – aber nur, wenn Sie auch bereit sind, das Buch wirklich durchzuarbeiten!

Aus dem Inhalt

• Der “rote Faden” dieses Buches
• Stufe 1: Die Fähigkeit zu fragen
• Übungen zu Stufe 1: Raten Sie sich fit
• Stufe 2: Das NEIN vermeiden
• Übungen zu Stufe 2: Anti-NEIN-Strategie
• Stufe 3: Dem NEIN entgegnen
• Stufe 3: Die NiederLagenLose Verhandlungsmethode (=NLL)
• Ein wenig Theorie
• Fragetechnik – Warum?
• u.a.