Über das Neuromarketing

"Buyology: Warum wir kaufen, was wir kaufen" von Martin Lindstrom. – 232 S. – Frankfurt a.M.: Campus, 2009. – ISBN: 3-5933-8929-0. – ca. 25,- EUR (gebunden)

Martin Lindstrom gilt als Marketing-Guru und wurde vom Time Magazin für 2009 unter die 100 einflussreichsten Menschen der Welt gewählt. Der Untertitel des Buches verrät, worum es bei "Buyology" geht: warum wir kaufen, was wir kaufen.

Ich muss sagen, dass ich gerne ein Grundwissen an Marketingstrategien habe und das weniger, um sie selbst als Unternehmerin zu nutzen, als viel mehr aus dem Grund, dass ich über potentielle Manipulationsmöglichkeiten bescheid wissen will. Mir ist klar, dass mich das nur bedingt schützt, aber mich hat genau dieser Impuls zu diesem Buch greifen lassen.

Inhaltliche Basis des Buches ist das so genannte "Neuromarketing". Mittels Messung der Gehirnströme soll herausgefunden werden, was uns tatsächlich bestimmte Produkte kaufen lässt. Wer sich nun allerdings den ultimativen Marketingschlüssel erwartet, wird enttäuscht werden. Sicher, es ist interessant die verschiedenen Studien, Versuche und Erkenntnisse – ältere und eben auch ganz aktuelle – zu lesen, aber weltbewegend überraschend sind die Ergebnisse nicht. Viele (die meisten?) unserer Kaufentscheidungen erfolgen nicht rational, sondern emotional. Auch wenn wir uns gerne für rationale und "vernünftige" Wesen halten, so steuern emotionale Verbindungen mit Marken unsere Entscheidungen und nicht unser Verstand – eine immer wieder ernüchternde, aber keine neue Erkenntnis.

Das Buch ist durchaus unterhaltsam geschrieben, locker und flockig der Stil und der Autor versteht es, Spannungsbögen zu entwickeln. Es ist aber aus meiner Sicht kein "Muss". Man erfährt einiges Interessantes, aber nichts Weltbewegendes – weder, um selbst zu verkaufen, noch um Marketingstrategien wirkungsvoll durchschauen zu können.

Fazit: Ein Wirtschafts-Unterhaltungsbuch über das Neuromarketing und unser Kaufverhalten.

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